A nova cara do corretor de imóveis.

A nova cara do corretor de imóveis

Os clientes estão cada vez mais exigentes, e os corretores de imóveis precisam se preparar para atendê-los melhor. Uma das tendências do segmento é a especialização dos profissionais nos segmentos ligados ao setor imobiliário. Daqui para a frente, os corretores precisarão escolher o segmento onde querem atuar para suprirem as necessidades da clientela.
Entre eles estão casa, apartamento, salas comercias, postos de gasolina, fazenda e fábrica, entre outros tipos de imóveis.
Além disso, é importante focar sua atuação em uma determinada região da cidade para otimizar o tempo de trabalho e aumentar a produtividade.
“A postura do corretor de imóveis precisa acompanhar este novo perfil, a fim de atender o comprador de forma mais eficiente e de acordo com as suas expectativas”, diz o economista Paulo Cezar Mansor de Oliveira, consultor imobiliário e conselheiro do Creci, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
 Segundo ele, o profissional deve estar mais informado sobre o produto comercializado e gostar dele para fechar bem um negócio. “Já passou o tempo em que se vendia o imóvel na marra”, acrescenta ele.  O conselheiro do Creci aconselha ainda ao corretor que invista em si próprio, nas suas potencialidades pessoais, tentando estar sempre atualizado com assuntos do momento e aprendendo ao menos uma língua estrangeira. “Isso é essencial para ter mais oportunidades de se relacionar com qualquer tipo de cliente”, destaca o consultor.





Fonte : http://blog.primeiramao.com.br/index.php/2009/10/17/a-nova-cara-do-corretor-de-imveis/

O QUE VOCÊ PRECISA PARA MORAR BEM?

"Um grande espaço.

Uma janela para o verde.
Um pequeno luxo.
Um amor esperando.
Uma imagem sublime.
Uma luz agradável.
Um tapete felpudo.
Um quadro que desperta emoções.
Uma cama gostosa.
Um chocolate irresistível.
Um cachorro pulando.
Um gato se espreguiçando.
Crianças brincando.
Uma coleção de livros.
Um som cristalino.
Um banho comprido.
Talheres à mesa.
Um cheiro gostoso.
Um bom vinho.
Uma roupa bonita.
Uma noite de sono.
Um espreguiçar matinal.
O cenário ideal é o pano de fundo para sua própria história, sua felicidade e sua vida.É o reflexo de quem você é ou deseja ser.Um baú recheado de lembranças, momentos  e realizações. Um espelho de si próprio e de onde quer chegar." Adaptado de www.paulocastellotti.com.br.
Por isso que encontrar a casa ideal, tanto pra nós mesmos, como para um cliente, é a realização de um sonho de vida.É muito mais que 4 paredes com um telhado por cima.Vale a pena refletir sobre isso...(Ilsa Fava)

A Casa

TRANSAÇÃO IMOBILIÁRIA RECORDE NO RIO

Fonte: Valor Econômico

"Metade do prédio (20,5 mil m2 ) já está alugado para o BNDES, que tem direito de preferência na compra, mas não deve exercê-la.

O maior negócio imobiliário do Brasil em aporte direto está muito perto de ser fechado. A Participações Morro Vermelho, holding que controla a Camargo Corrêa, e a Tishman Speyer estão vendendo a segunda torre do Ventura, prédio de altíssimo padrão no centro do Rio, por cerca de R$ 700 milhões. Segundo o Valor apurou, o comprador é a BR Properties, que fez parceria com um banco de investimentos para levantar recursos. Metade do prédio ( 20,5 mil m2) já está alugado para o BNDES, que tem direito de preferência na compra, mas não deve exercê-la."

Falando nas altas cifras, como as da negociação acima, vocês já pensaram no valor das comissões que rolou aí, pessoal? Essa profissão de corretagem de imóveis tem lá suas compensações, não é mesmo? Colaboração da aluna: Carla P. Souza (Informática).

PARA ONDE VAI SEU DINHEIRO?

A taxa de condomínio está entre as maiores despesas de uma família. Descubra se essa grana está sendo usada a seu favor.

A conta de condomínio está sempre entre as maiores despesas do orçamento familiar. O gasto médio mensal varia de 287 reais, em apartamentos de um dormitório, a 1473 reais ou mais nos apartamentos maiores nos grandes centros urbanos.

O valor é alto e nos últimos 12 meses, terminados em junho, subiu ainda mais. O reajuste médio dos condomínios foi de 10,02%, bem acima da inflação, de 5,18%, medida pelo IGPM. Para evitar que seu dinheiro vá pelo ralo, confira as dicas dos especialistas financeiros.

1. Os maiores vilões do condomínio são as despesas com os funcionários e a tarifa de água, que pode consumir até 60% do dinheiro arrecadado. A conta de água pode aumentar ainda mais quando há piscina no prédio.

O ideal é cobrir todas as despesas com 80% do total arrecadado mensalmente. Outros 10% devem ser reservados para gastos eventuais e emergenciais, como material elétrico, pequenos consertos e pinturas e material de limpeza. Os outros 10% devem formar um fundo de reserva. A existência desse fundo deve ser definida pela convenção, qué é a lei interna do condomínio.

2. Os abusos na gestão do prédio acontecem porque a fiscalização dos condomínios é baixa. Os problemas financeiros são comuns, e muitas vezes decorrentes de má-fé.

3. Ás vezes, o preço alto do condomínio não é decorrente de má gestão proposital. Ainda que bem intecionado, um morador pode não ter habilidade e conhecimentos suficientes para gerenciar o condomínio.

5. Um jeito de melhorar a administração do seu prédio é usar o síndico profissional, que é uma pessoa externa ao condomínio, contratada e remunerada para administrar o local - geralmente cobra menos de 1000 reais por mês. O novo código civíl tem uma parte dedicada a condomínios que ficam claras as obrigações do síndico.

Curiosidades

*O valor do condomínio é composto pelas despesas ordinárias, obrigatórias e periódicas, e as extraordinárias, que são esporádicas e devem ser aprovadas em assembléia.

*O mandato do síndico costuma ser de dois anos com possibilidade de reeleição. Quando ele não cumpre suas obrigações ou age de má-fé, pode ser destituído. Para isso é necessária a convocação de uma assembléia por, no mínimo, um quarto dos condôminos. A destituição tem de ser aprovada pela maioria.

*Fonte: Revista Você s/a edição n° 147 , setembro de 2010

   

A profissão do Corretor de Imóveis

Este vídeo, eu achei muito interessante, porque entrevista corretores mais experientes e acredito que sempre acrescenta algo ao nosso aprendizado!Ilsa Fava

CRÉDITO IMOBILIÁRIO: CAIXA TEM RECORDE NO ESTADO E NO PAÍS

"Os empréstimos da Caixa Econômica Federal para habitação este ano, no Estado, chegaram a R$ 3,66 bilhões, alta de 72% ante mesmo período do ano passado, quando emprestou R$ 2,12 bilhões no RS. Até 3 de setembro, foi superado o volume registrado no ano de 2009 (R$ 3,4 bi).

No país, os financiamentos atingiram R$ 47,69 bilhões até o dia 3, 87,6% mais sobre o mesmo período em 2009. O recorde já supera os R$ 47,05 bilhões financiados ano passado."

(Fonte: jornal Zero Hora- 6ª feira- 10/09/2010.Colaboração: aluna Ilsa T. Fava)

Iº FÓRUM DOS CORRETORES DE IMÓVEIS: 08/09/2010-PUC

Eu me chamo Ilsa T. fava ( a 1ª da esquerda, na foto) e sou aluna do curso TTI1-UFRGS, turno noite. Na última quarta-feira compareci ao fórum e resolvi colocar alguns assuntos de interesse dos nossos colegas aqui neste blog. O fórum, em si, foi muito bom.Vou colocar aqui como divulgação, o assunto informática, tratado neste fórum, já que o nosso blog nasceu nas aulas desse conteúdo, do nosso curso.O palestrante Deiverson Viegas (CRECI-RS) abordou o tema "Tecnologia da Informação - Ferramentas Poderosas para o Corretor de Imóveis".Vou citar alguns pontos importantes que ele apontou:

"Vendas p/Internet cresceram 40% no 1º semestre de 2010. fonte: R7.com"

Listou também alguns pontos que devemos observar ao criar futuramente, nosso website: O site deverá ser bem estruturado e ter o objetivo claro que é o "vender imóveis".Deveremos contratar um técnico de informática habilitado e capacitado para desenvolvê-lo.Deverá conter o nome do corretor, foto, logotipo, nº do CRECI.Abaixo da foto dos imóveis deverá conter "detalhes, clic aqui".Se o comprador se interessar por algum imóvel em especial, terá acesso a mais fotos etc...Outro ponto importante a observar, é o acesso aos e-mails.Devemos mantê-los sempre em dia, respondendo com rapidez ao cliente e considerar o fato que os e-mails servem como prova da negociação, em caso de ação judicial, como justificativa de honorários.Comentou também, o palestrante, que 81% das pessoas entrevistadas disseram preferir receber comunicados de empresas por e-mail.Todos acessam seus e-mails diariamente.Ressaltou a importância dessa ferramenta para incrementar o negócio de vendas de imóveis.O e-mail-marketing é responsável, segundo ele, por um dos maiores retornos no negócio.Um outro dado importante citado: 62% do total de acessos no Brasil são feitos através de redes sociais, como facebook, orkut, além do google (1º lugar) e da rede UOL."

Vale a pena então, investir mais nesses recursos, pois nos fornecem maior relação custo-benefício atualmente, já que tempo é dinheiro!A rapidez dessas informações e a comparação entre o custo de ligações telefônicas, correio, uso do automóvel, etc, são também pontos a favor do uso maior da Internet como nossa aliada nas vendas!

ENTENDA A DIFERENÇA ENTRE LEIS: CORRETOR COM MAIS OBRIGAÇÕES

Alteração determina mais comprometimento do profissional.

O que diz hoje, com a nova redação, o artigo 723 da Lei n° 12.236, de 19 de maio de 2010:

Art. 723: O corretor é obrigado a executar a mediação com  diligência e prudência, e a prestar  ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.
Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência.

Aqui, a transcrição da Lei anterior:

Lei nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002 :

Art. 723: O corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve ainda, sob pena  de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou  risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência.

Fonte: Revista do CRECI-RS- nº 14- junho de 2010.