Corretores ganham novo status

Fonte: O Dia

O novo perfil de corretores conta com advogados, militares da reserva, engenheiros, médicos e contadores, que estão migrando de profissão para complementar renda ou garantir uma remuneração mais elevada, além de prêmios como carros zero e viagens para o exterior. No Estado do Rio, o percentual oficial de comissão é de 6% sobre o valor do imóvel, segundo o Creci-RJ (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis). “Esses profissionais não são mais tiradores de pedidos como acontecia no passado. Hoje, eles têm que montar uma carteira de clientes própria”, diz o diretor da Calçada, João Paulo Matos, que premia os profissionais por meio de metas.

Segundo o presidente em exercício do Creci-RJ, Edecio Cordeiro, no Nordeste o corretor precisa dominar pelo menos dois idiomas. “O mercado imobiliário está muito aquecido. Os europeus estão investindo pesado em imóveis, principalmente no Nordeste. Por conta disso, temos feito vários cursos de reciclagem. Os corretores não são mais mostradores de imóveis. Hoje, eles são gestores, pois comercializam unidades com valores, por exemplo,de R$ 20 milhões, na Zona Sul do Rio. É preciso estar antenado com o que acontece com a nossa economia e a do mundo”,

A João Fortes Engenharia está com uma nova campanha de incentivo para corretores.Os profissionais que venderem pelo menos quatro unidades vão ganhar prêmios que incluem calculadoras HP, DVD e TV de Plasma de 32 polegadas.

Comissões em dobro além de prêmios ainda mais valiosos
Para o sócio diretor da Montserrat, Manuel Rebelo não adianta motivar os corretores se o produto não tiver a combinação de preço, qualidade e solidez da construtora. “O importante nas convenções de venda é colocar o corretor no clima do empreendimento. Por isso, no Aloha, em Barra Bonita, no Recreio, colocamos areia de praia, distribuímos chinelos e colares havaianos, além dos drinques. Foi um sucesso. O empreendimento já foi todo vendido”, lembra João Paulo Matos, diretor da Calçada.
A construtora, em parceria com a Montserrat, acredita na premiação por metas de desempenho. No Aloha, no Recreio dos Bandeirantes, foram oferecidos comissões dobradas, seis carros 0 KM e viagens para a Copa do Mundo. “O corretor tem que ser o primeiro a ‘comprar’ o produto”, afirma.
FIQUE LIGADO
O Creci-RJ (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Rio) preparou dicas, consideradas como os 10 mandamentos da profissão:
Ter inscrição no Creci.
Cumprir o Código de Ética Profissional.
Conhecer a legislação pertinente à categoria.
Conhecer o produto sob sua responsabilidade.
Examinar com zelo a documentação dos imóveis.
Investir no aperfeiçoamento profissional.
Manter-se sempre atualizado com as inovações tecnológicas.
Ter boa comunicação.
Cuidar da apresentação pessoal.
Buscar a excelência no relacionamento com o cliente.